「毎日新規の売上が欲しい！」どうすれば...、

「〇〇な▲▲ならお任せ」という具合に、「▲▲」の分野においては「〇〇」な特色があることがある程度認知されれば、毎日新規の売上を作ることもできる！ということが弊社の事例で証明されています。

例えば埼玉県春日部市のジャパンオートガラス様では、「格安！フロントガラスの交換...」とサービスに関する特色に認知があり、集客も反響もそれなりに集まっています。

>>フロントガラス交換「ジャパンオートガラス」様のホームページ

ホームページ全体のアクセス数は1日400件あり、おおよそ反響率の目安は1%として計算すると毎日4件程度の問い合わせがあり。月にすると100～120件にも及びます。

もちろんアクセス数が500や1000と増えれば、それに比例して問い合わせの数も多くなるでしょう。 

TVCMをやっている大手企業のホームページは1日数十万～数百万件のアクセス数が一般的です。

この数値を達成するために、サービスの認知に努め「〇〇な▲▲ならお任せ」といった具合にブログやSNS。TVCMや広告を活用していいるのです。

このようにホームページから売上を作るには、まずは商品やサービスのことを多くの人に認知してもらうことが一番大切なのです。

【著者プロフィール】

株式会社アクセスアップ／富井清和

1998年東京都千代田区でITベンチャーを起業。金融機関・放送局・大手電機メーカーを含む約1,500社にも及ぶWebシステム開発に携わる。主にSEO対策を目的としたコンテンツ作りとページ構成を得意とする。

日頃の業務のかたわらで、船井総研との共同セミナー講師、東京税理士会や杉並区中小企業診断士会への技術研修。杉並区商工会議所や武蔵野青年会議所等でセミナー講師を務めホームページの集客方法について語っている。

売上アップは認知度を上げること

売上を作るには、まず、世の中の多くの人にサービスが認知されていなければいけません。

繰り返しになりますが、有名企業がブログやSNS、TVCMや広告をやるのは全て認知度を上げるためです。

中小企業にも「認知度を上げたい」と考えている経営者の方は多くいます。私もその一人です。

何しろ認知度が高いと営業しやすくなるんですから、多くの人に「集客できるホームぺージを作るならアクセスアップだ」と知られたいと考えています。

しかし、認知度が低い場合は少ないページ数のホームページを作ったところで効果はありません。

SEO対策や広告にお金をかけるケースが見られますが、その程度で認知度が高まるかというと？？？です。

TVでよく聞く“バズる”！を期待してインスタやYoutubeを始めても、ほとんどが期待外れの結果になるのが現実。そもそも「この会社凄くおススメ！」なんてことは、やったことがないというのが大半。

拡散やバズるなんて、そうそう無い話なのです。

認知を上げるにはコツコツと長期間に及ぶ活動が必要なのです。

認知度を上げるには更新が一番

中小企業が認知度を上げるにはブログやSNSを利用するのが一番だと私は思います。

会社の場合だと「よくある質問」や「ビフォー・アフター」など、お客さんが抱える悩みをテーマにしてそれを解決する投稿がベストです。そうすることで、例えば「〇〇〇の専門家」としての印象を与えることができます。

だいたいホームページが完成した直後の数ヶ月間は、1日のアクセス数は0～3件というのが一般的です。これは、Googleのデータベースにホームページが登録されていないから。しかしこの登録が完了したとしても、キーワード検索で上位には入らずアクセスは1日10件程度というのが一般的です。

中小企業のホームページなんて、何もしなけりゃ1日10件程度のアクセス数がほとんどです。

そのためにホームページの援護射撃として、おススメなのがインスタグラム。

場合によっては開設して直ぐに1日1000件のいいねが集まり、ホームページへの誘導数も数十件は獲得できるでしょう。

また、効果が出るまでには半年～1年と時間はかかりますがブログの投稿も始めたいものです。

認知度ゼロから脱するメリット

認知度がゼロの段階から、徐々に高まってくると、新規顧客の獲得以外にも会社にとってさまざまなメリットが生まれます。

独自のブランドとしてイメージが統一されたり、また、イメージが定着すると何度も利用されるようになったり、さらに長期に渡って利用されるようになるなどどんどん売上につながる要素が膨らんできます。

一般的に認知度アップにかかる広告費は何百万円と言われ、TVCMなどを使うと数千万円～億円の費用が必要になりますが、ブログやSNSはゼロ円できるので中小企業にはうってつけ。

一つの成功パターンができると複数のホームページやSNSを段階的に立ち上げ、それまでの経験を活かし運用することで、さらなる売上拡大につながります。

さいごに

今日は、「毎日新規の売上が欲しい...」というお悩みに対して、回答するカタチでお話ししましたが如何でしたか？

結局言いたいことは認知度を上げることが必要で、①検索から集客できるほどのページ数を作り、②ブログやSNSをやりましょうだったのです。

今日ご紹介した「ジャパンオートガラス様」は、合計5つのホームページがあり総ページ数は約1500。

>>フロントガラス交換「ジャパンオートガラス」様のホームページ

>>出張！フロントガラス交換「ジャパンオートガラス」様のホームページ

>>トヨタ車のガラス交換「ジャパンオートガラス様」のホームページ

>>日産車のガラス交換「ジャパンオートガラス様」のホームページ

>>ホンダ車のガラス交換「ジャパンオートガラス様」のホームページ

「カローラ　フロントガラス交換」や「NBOX　フロントガラス交換」とどんな車種名で検索しても1位を達成し、認知と集客に活かされています。ブログやSNSも投稿を続けそれなりの効果を発揮しています。

このように、中小企業でもそれなりの成果を上げている会社は存在するのです。