検索エンジンからの集客事例を教えられない制作会社ってどうなの？

先日お問い合わせをいただいたお客さまからこんなことを聞きました。

他に相談した制作会社はみんな「キーワード検索からの集客事例を教えてくれない」と。

本来、ホームページは大半の会社が集客を目的として作ろうとします。

特に中小零細企業の場合は、ほぼ全てがそうだと言えるでしょう。

であるならば、キーワード検索からの事例を教えて欲しいのは当然だと思うのですが、実際はそうではないと言うのです。

だいたい地元の制作会社の大半は、ネットで購入したおしゃれな写真を使い、見栄えのいいホームページにするだけ。

見た目重視のホームページしか作ってくれないレイアウト専門の業者ばかり。

これでは検索からの集客事例は見せられないのは当然です。

【著者プロフィール】

株式会社アクセスアップ／富井清和

1998年東京都千代田区でITベンチャーを起業。金融機関・放送局・大手電機メーカーを含む約1,500社にも及ぶWebシステム開発に携わる。主にSEO対策を目的としたコンテンツ作りとページ構成を得意とする。

日頃の業務のかたわらで、船井総研との共同セミナー講師、東京税理士会や杉並区中小企業診断士会への技術研修。杉並区商工会議所や武蔵野青年会議所等でセミナー講師を務めホームページの集客方法について語っている。 

中小企業がホームページを作る目的とは？

何回も言いますが、本来、ホームページは大半の会社が集客を目的として作っています。

売上を獲得できるホームページが欲しいのです。

あらゆる情報を公開できるホームページを活用し、多くの人に会社の存在を知ってもらったり、サービス内容を認知してもらい、新たなお客さんを獲得するために開設するのが一般的。

また、この仕組みを応用して採用や商品販売に特化したホームページや、操作マニュアルやQ&Aに特化したサポートサイトなどを作るケースもありますが、いずれのケースもアクセスがなければ意味がないので、集客は一番の課題となります。

そのためにSEO対策を行い、キーワード検索からのアクセスを獲得できるようにします。

見た目ばかりで集客は気にしない制作会社

集客が一番の課題となるのに、制作会社はデザイン面にばかりこだわります。

見てもらえなければ意味を持たないデザイン。ここに価値を持つのはそれを作る人だけで、運用する側には結果が重要なことをわかっているのでしょうか。

事実、GoogleやYahoo!ではホームページのデザインは検索順位を決める上では何ひとつ参考にしていません。そもそも検索エンジンは画像や動画の内容は読み取れないのですから、デザインにこだわっても集客には全く効果はないのです。

このようにどんなに見た目を気にしても、肝心のキーワード検索からの導線を作りアクセス数を増やす努力なしでは、売上は作れません。

ホームページ制作で最も力を入れるべきなのは、集客対策なのです。

5ページ程度の制作プランで集客はできない

「地域名とサービス名」をキーワードとして設定するだけでは、検索数が1日100件もあるかないかと少なく、検索結果で上位にランク入りしても数件しかアクセスを集めることができません。

そもそもSEO対策とは、キーワードの設定をするだけではありません。

集客できてなんぼの対策のこと。5ページ程度の少ないページ数とバリエーションの少ないキーワードでは満足いく人数の集客などできないのです。

どの制作会社もSEO対策は行います！と言いますが、弊社に相談に来られるお客さんのホームページを確認するとワンパターンのキーワードが設定されているだけで、到底検索結果で上位にランク入りできるSEO対策になっていないケースばかり。

トップページ・会社案内・サービス案内・実績・お問い合わせの5ページ程度でいくら！といった制作プランの設定は、そもそもキーワードのバリエーションを持たせ難くワンパターンになる仕様。

制作会社がお客さんの顔色を見て考えたプランでしかありません。

正しいSEO対策ができていた場合に獲得できた売上分を補償して欲しい！そんな会社もあるぐらい、訴訟レベルのことが普通に起こっているのが最近の現状です。

アクセス解析の存在に触れない！提供できない！

ホームページは、アクセス状況を見て日頃の運用が大切です。

しかし、このアクセス状況を解析したツールの話には触れない制作会社がいます。

制作費用を払って。ハイ、さようなら！では本当の意味でのホームページ制作ではありません。

• 1日のアクセス数がどうなっているか？
• 検索エンジンから何人アクセスしているか？
• どこからのアクセスが多いか？

リアルタイムで把握できる状態を手配できてこそ、ホームページ制作が完成したと言えるのではないでしょうか。

集客ができている会社は、このアクセス解析の結果を見て、ホームページのページ構成やキーワードについて改善を繰り返しています。

繁盛するホームページにするには、改善は絶対に必要です。

作るだけにお金を払うのは、例え数万円の制作費だとしても本当に無駄だと思うのです。

集客はやっぱり毎日の更新だ！

弊社のお客様は、受注の大半がホームページからとう会社さんばかりです。

そのうちの1社が、東京都八王子市にある自動車修理業のキャメルオート様で。

ここは毎日閉店後にスタッフ全員でブログを更新し現在7000を超える投稿があり、業界でもトップクラスのアクセス数を誇り、受注の大半がホームページからという結果になっています。

>>キャメルオート様のホームページ

集客にはこの更新が最も重要です。

ホームページを制作した後で皆さん気付くのですが、理解はしているけど始めたり続けるのはとても大変なこと。殆どのケースが3ヶ月で辞めてしまうと言われています。

だからこそ継続できる人だけが勝てるのです。

そんなブログを実際にやっている制作会社かどうかを確認するのも大事ですね。

まとめ

如何でしたか？

今日は、「検索からの集客事例を教えられない制作会社ってどうなの？」というテーマで書いてみました。

我が業界の裏側についての話でしたが、最近は制作会社のレベルが低く、レイアウトするだけの仕事にお金をとる会社が増えています。

弊社は本当にホームページの効果を体験していただきたいという想いで日々奮闘しています。

もし業者探しにお困りでしたら、いつでもご相談をお受けします。

ご遠慮なくご連絡ください。